【渠道调研】莆田：贴牌LED产品众多
【文|LED照明渠道厦门站记者 邹久官】走进莆田就会发现，这里灯饰经销商的布局颇为奇怪。走遍整个莆田，国内外数一数二的LED照明大品牌的门店稀少，反倒是一些贴牌LED产品在莆田市大放异彩。
造成这种局面的原因在于当地消费者还没有品牌意识，只要看到门店气派的店面，再经过商家的“忽悠”，便以为这些贴牌产品也是品牌。
区域差异化明显
莆田沟头圆圈至莆田一中一带，是莆田第一个经销商聚集地。这里有莆田人所称的“建材市场”。事实上，这个建材市场并非官方定位，而只是建材商人们自发聚集在一起而组成的一个建材聚集中心。
在许多莆田人的眼里，灯饰照明，是划分到建材这一类的。而这里的许多灯饰店面，其面积大都不超过100平方米，有一些甚至是与五金、玻璃、塑胶门窗之类的产品混搭在一起出售的灯饰店面。
“我们也有阳光和欧普的产品，不过我们的店面上一般都不会展示出来。”莆田裕丰灯饰经理杨明奉告诉记者。
的确，在沟头圆圈这一带，LED照明的许多知名品牌都有相应的代理商，可除了雷士和飞利浦是有专卖店形式的醒目招牌外，其他都是“隐藏”在市井之中。
而在莆田步行街一带，记者却看到另一番景象。
在这一片区域里，有包括开元灯饰、王者壹品灯饰、宝盛灯饰、宝盛隆灯饰、大力士灯饰等等诸多装修华丽气派的灯饰店面，从灯饰店面积中可看出，其经销商的实力也都不可小觑。
据记者通过走访发现，以上灯饰经销商的店面面积都超过1200平方米，店内装饰与沟头圆圈一带简直是天壤之别，用“高大上”来形容是再适合不过。
如此差异性的区域分布，着实让人咋舌。
以经营贴牌为主
“我们有欧普的球泡灯代理权，不过我们更注重推销的是我们自己的品牌。”开元灯饰的杨风萍经理说道。
在拥有如此多实力强大的灯饰经销商的情况下，没有代理LED照明行业的知名品牌，这显然是不可能的。但记者走访发现，这些灯饰经销商们大都是在经营不知名品牌，反而将自己代理的品牌“封藏”起来。
“我们公司就卖‘王者壹品’！”王者壹品的店面经理林国英说道。起初记者还以为“王者壹品”只是店名，而没想到这就是他们的品牌名称。
“我们的品牌都是有在工商部门注册的，也有经营这个品牌的权限。”林国英经理介绍道，“不单单我们这里是这样，整个莆田都差不多。虽然货都是从广东中山进的，但贴牌出售才是我们的主要策略。”
“事实上，这种模式才是莆田的主流经营模式。”宝盛隆灯饰的吴经理介绍道，莆田位于厦门与福州之间，代理权限大都把握在这两地的总经销商手上，本地经销商能拿到总代理权限的品牌非常少，在利益被摊薄的情况下，自己寻找利益最大化的模式也无可厚非。
吴经理还介绍说，在LED照明领域，莆田当地市场整体的品牌意识比较淡薄。当地在建的大工程中，要求使用飞利浦、三雄·极光的较少，大都以当地的贴牌产品就能满足市场需求了。这种情况下，就更没有必要去大肆宣传自己代理的品牌。
宝盛灯饰是诸多大经销当中没有采用贴牌生产模式经营LED照明产品的经销商。
“我们主要代理的是光佑，以总代理的身份。”宝盛灯饰的李霞介绍道，以当前莆田的照明市场来说，光佑这个品牌足够使用了。
光佑产品方面在工程上的使用较多；如果是家装方面的，宝盛会推荐几种LED品牌的产品混搭起来，比如吸顶灯和开关建议采用西蒙，球泡和灯管使用光佑，筒射灯使用飞利浦等等。
多从水晶灯转型
“莆田这些LED照明品牌其实在之前都是经营水晶灯为主的。”宝盛隆吴经理这么说。
在节能灯大行其道的时候，王者壹品、开元、宝盛等店面其实大都是经营水晶灯。因为在水晶灯的品牌管理上，这种贴牌产品简直已经是半合法化状态。而在LED照明开始普及之后，这种延伸自水晶灯的经营模式也自然而然的被套用了。
“现在很多客户来购买水晶灯，搭配LED光源已经是不用说的了。但对于LED照明品牌却一般没有客户会主动要求，在这种情况下，我们都会直接采用当地品牌产品。”吴经理告诉记者。
“众所周知，水晶灯还有一块重要的收入来源，那就是售后维护。在去年，有些客户在购买水晶灯时还会点名要用某某LED照明品牌的产品，而在维护过程中就会渐渐忽略这一点。而每当这个时候，我们也会在保证产品质量的前提下，替换上自己的品牌。”
“因为售后服务上并没有写明必须要用之前的品牌嘛！”吴经理颇有些狡黠地笑了笑。
可以说，整个莆田的照明行业最初是以水晶灯为切入点的，从而蔓延到整个LED照明领域。
沟头圆圈经销商杨明奉经理也表示，如今在建的莆田大工程项目里，应该以建豪集团的三处办公楼中心和住宅小区为规模最大，可就是这个大工程项目里，除了部分照明设施有点名使用某某品牌的LED照明产品外，大多数都是开放状态，所有经销商都可以进入招揽生意。
特别是在办公楼装修和家居装修方面，建豪集团没有给租户和住户任何相关的“建议”，这片空白就是莆田灯饰经销商们接下来的竞争焦点了。
“不过类似万达广场这样的地方，还是会有专门指定品牌的。就算是广场里面的私人商铺装修，万达广场方面都会相应要求，必须是经过认证审核的LED照明品牌才能进入。”杨明奉表示，这点对于莆田地区的品牌观念建立有积极意义。
造成这种局面的原因在于当地消费者还没有品牌意识，只要看到门店气派的店面，再经过商家的“忽悠”，便以为这些贴牌产品也是品牌。
区域差异化明显
莆田沟头圆圈至莆田一中一带，是莆田第一个经销商聚集地。这里有莆田人所称的“建材市场”。事实上，这个建材市场并非官方定位，而只是建材商人们自发聚集在一起而组成的一个建材聚集中心。
在许多莆田人的眼里，灯饰照明，是划分到建材这一类的。而这里的许多灯饰店面，其面积大都不超过100平方米，有一些甚至是与五金、玻璃、塑胶门窗之类的产品混搭在一起出售的灯饰店面。
“我们也有阳光和欧普的产品，不过我们的店面上一般都不会展示出来。”莆田裕丰灯饰经理杨明奉告诉记者。
的确，在沟头圆圈这一带，LED照明的许多知名品牌都有相应的代理商，可除了雷士和飞利浦是有专卖店形式的醒目招牌外，其他都是“隐藏”在市井之中。
而在莆田步行街一带，记者却看到另一番景象。
在这一片区域里，有包括开元灯饰、王者壹品灯饰、宝盛灯饰、宝盛隆灯饰、大力士灯饰等等诸多装修华丽气派的灯饰店面，从灯饰店面积中可看出，其经销商的实力也都不可小觑。
据记者通过走访发现，以上灯饰经销商的店面面积都超过1200平方米，店内装饰与沟头圆圈一带简直是天壤之别，用“高大上”来形容是再适合不过。
如此差异性的区域分布，着实让人咋舌。
以经营贴牌为主
“我们有欧普的球泡灯代理权，不过我们更注重推销的是我们自己的品牌。”开元灯饰的杨风萍经理说道。
在拥有如此多实力强大的灯饰经销商的情况下，没有代理LED照明行业的知名品牌，这显然是不可能的。但记者走访发现，这些灯饰经销商们大都是在经营不知名品牌，反而将自己代理的品牌“封藏”起来。
“我们公司就卖‘王者壹品’！”王者壹品的店面经理林国英说道。起初记者还以为“王者壹品”只是店名，而没想到这就是他们的品牌名称。
“我们的品牌都是有在工商部门注册的，也有经营这个品牌的权限。”林国英经理介绍道，“不单单我们这里是这样，整个莆田都差不多。虽然货都是从广东中山进的，但贴牌出售才是我们的主要策略。”
“事实上，这种模式才是莆田的主流经营模式。”宝盛隆灯饰的吴经理介绍道，莆田位于厦门与福州之间，代理权限大都把握在这两地的总经销商手上，本地经销商能拿到总代理权限的品牌非常少，在利益被摊薄的情况下，自己寻找利益最大化的模式也无可厚非。
吴经理还介绍说，在LED照明领域，莆田当地市场整体的品牌意识比较淡薄。当地在建的大工程中，要求使用飞利浦、三雄·极光的较少，大都以当地的贴牌产品就能满足市场需求了。这种情况下，就更没有必要去大肆宣传自己代理的品牌。
宝盛灯饰是诸多大经销当中没有采用贴牌生产模式经营LED照明产品的经销商。
“我们主要代理的是光佑，以总代理的身份。”宝盛灯饰的李霞介绍道，以当前莆田的照明市场来说，光佑这个品牌足够使用了。
光佑产品方面在工程上的使用较多；如果是家装方面的，宝盛会推荐几种LED品牌的产品混搭起来，比如吸顶灯和开关建议采用西蒙，球泡和灯管使用光佑，筒射灯使用飞利浦等等。
多从水晶灯转型
“莆田这些LED照明品牌其实在之前都是经营水晶灯为主的。”宝盛隆吴经理这么说。
在节能灯大行其道的时候，王者壹品、开元、宝盛等店面其实大都是经营水晶灯。因为在水晶灯的品牌管理上，这种贴牌产品简直已经是半合法化状态。而在LED照明开始普及之后，这种延伸自水晶灯的经营模式也自然而然的被套用了。
“现在很多客户来购买水晶灯，搭配LED光源已经是不用说的了。但对于LED照明品牌却一般没有客户会主动要求，在这种情况下，我们都会直接采用当地品牌产品。”吴经理告诉记者。
“众所周知，水晶灯还有一块重要的收入来源，那就是售后维护。在去年，有些客户在购买水晶灯时还会点名要用某某LED照明品牌的产品，而在维护过程中就会渐渐忽略这一点。而每当这个时候，我们也会在保证产品质量的前提下，替换上自己的品牌。”
“因为售后服务上并没有写明必须要用之前的品牌嘛！”吴经理颇有些狡黠地笑了笑。
可以说，整个莆田的照明行业最初是以水晶灯为切入点的，从而蔓延到整个LED照明领域。
沟头圆圈经销商杨明奉经理也表示，如今在建的莆田大工程项目里，应该以建豪集团的三处办公楼中心和住宅小区为规模最大，可就是这个大工程项目里，除了部分照明设施有点名使用某某品牌的LED照明产品外，大多数都是开放状态，所有经销商都可以进入招揽生意。
特别是在办公楼装修和家居装修方面，建豪集团没有给租户和住户任何相关的“建议”，这片空白就是莆田灯饰经销商们接下来的竞争焦点了。
“不过类似万达广场这样的地方，还是会有专门指定品牌的。就算是广场里面的私人商铺装修，万达广场方面都会相应要求，必须是经过认证审核的LED照明品牌才能进入。”杨明奉表示，这点对于莆田地区的品牌观念建立有积极意义。
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